一般情況下，參與交易的各方通過線型價值鏈實現(xiàn)價值的傳遞并實現(xiàn)各方價值。對展覽行業(yè)來說，主辦單位參展商和專業(yè)觀眾是構成一般展覽的三大要素。因此，會展的價值鏈不是線型而是三角形,我們可稱之為價值三角。展會是三方交易的平臺，三方各自價值的實現(xiàn)，取決于價值三角的優(yōu)化耦合。

  一、會展核心要素的價值分析

  無論是主辦單位、參展商還是專業(yè)觀眾,都希望從展會中獲得收益。他們組織或參與展會時，都要付出一定的成本。如果三方從展會得到的收益大于付出的成本，則三方都愿意參與會展營銷與策劃有達到預期的效果而失望，或因方因沒能發(fā)展;如果任何一 展會并促其健康擇而后悔,那么，有其他更好的選價值和成本，這個展會將失去生存和發(fā)展的活力。

1、主辦方的期望價值和成本

主要通過參展商、專業(yè)觀眾的參展和主辦方的價值亦即展會的價值，動的護力的政技 要來自參限南的爭限費，以及策縣租管要會體現(xiàn)在展會本身，一個成熟刊收入展會商務費等。主辦方的長期價值就主辦方要負擔的成本主要的品牌展覽，能夠給主辦方帶來不菲的效益，招服費，推廣費，展覺過程中的場地費設備費，以及展覽結束后的信息收集整理、客戶維護和其他營運成本。

2、參展商的期望價值和成本

參展商的參展價值通過直接促進銷售、建立新的業(yè)務聯(lián)系、推廣公司新產(chǎn)品獲得訂單、增強與老客戶的聯(lián)系、提高企業(yè)形象、了解企業(yè)在市場中的位置、尋找代理商等參展目標來實現(xiàn)。參展商實現(xiàn)價值的關鍵在于是否有大量高質量的專業(yè)觀眾。參展商所付出的成本有:展位費、推廣費、展品費、運輸費展具租用費、布展費、人工費、差旅費、通訊費等。另外，參展商也不能忽視參加一個展會所付出的機會成本,即在同一時間內用其他方式招商，或參加其他展會可能獲得的最大收益。

3、專業(yè)觀眾期望通過展會接觸大量高質量的參展商，快速、有效、低成本地達到觀展目的，如建立新的客戶聯(lián)系尋找供應商和采購貨品、獲健最新的市場信息保持以往客戶聯(lián)系等。專業(yè)觀眾價值能否實現(xiàn)的天上在于是否有大量高質量的參展商。展會期間主辦方提供的專業(yè)研討會或新技術.新產(chǎn)品發(fā)布會，也能增加專業(yè)觀眾參加展會的附加價值。

專業(yè)觀眾所付出的成本主要包括人工費、差旅費通訊費、人場費等。同樣，專業(yè)觀眾參加展會也存在機會成本。