1、展會策劃主題的影響力

展會策劃能否持續(xù)發(fā)展與主題的定位息息相關(guān)，展覽主題的影響力大小主要看該主題能否代表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿動態(tài)，是否是參展商及專業(yè)觀眾所期盼的,是否有足夠的市場發(fā)展空間與政策空間，是否有行業(yè)內(nèi)權(quán)威企業(yè)的支持等。

2、項目團隊的素質(zhì)

  由于會展業(yè)是一個新興綜合性產(chǎn)業(yè)，涉及旅游交通、金融餐飲等多個方面，會展項目管理者應(yīng)運用系統(tǒng)工程的觀點、理論和方法，對項目執(zhí)行中的各環(huán)節(jié)進行統(tǒng)籌安排，才能收到良好的效益,發(fā)揮項目整體的功能。其中,項目管理者的素質(zhì)尤為關(guān)鍵，目前許多成功的會展項目都是依靠項目管理者多年的辦展經(jīng)驗及項目組成員的通力合作獲得成功的。

3、會展服務(wù)體系的建設(shè)

  會展服務(wù)體系是否完善與分工明確,影響著參展商的決策。會展業(yè)是一個關(guān)聯(lián)帶動性很強的產(chǎn)業(yè)，其服務(wù)體系包括對展前的市場需求調(diào)查，展中的行業(yè)觀眾登記及相關(guān)食宿游等服務(wù),展臺的搭建與運輸、清潔,展后各項數(shù)據(jù)的評估等。只有為參展商提供了優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、及時的服務(wù)，才能使之成為忠誠顧客。如我國每年有大量企業(yè)參加德國科隆的五金展，展會組織者針對中國企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面容易產(chǎn)生糾紛的情況，專門在展會現(xiàn)場配備了律師,隨時為中國企業(yè)服務(wù),極大地方便了我國參展商。

  綜上所述,在分析了展會的市場環(huán)境并精心選擇了一個會展項目的主題后,應(yīng)本著創(chuàng)新、務(wù)實的原則,加強外部的環(huán)境跟蹤、市場調(diào)查及內(nèi)部的管理規(guī)范化建設(shè)，延伸展會的生命周期，提高展會的競爭力。如“廣州國際照明展覽會”創(chuàng)辦于1996年，至今已連續(xù)舉辦了9年，展覽面積平均每年以70%的速度增長,已發(fā)展成為國際第二、亞洲第一的大型照明展。